声明:本文来自于微信公众号 十里村(ID:shilipxl),作者:村长住在十里村,授权站长之家转载发布。
(资料图片仅供参考)
各位村民好,我是村长。
如果你问我,电商未来新的增长极在哪里?
或者未来还没有电商平台能够与淘宝、抖音想抗衡,我觉得至少有同城电商的一席之地。
或者更大胆的假设,未来美团可能还有巨大的潜力。
01
同城电商
还有机会
无论是淘宝、京东、拼多多、抖音电商,都是异地模式。
就是用户从线上下单,然后商家发货,至少经过一天的配送周期,用户才能拿到货,有些地方甚至需要两三天。
那么如何提升消费者更快的收获、退换货的体验呢?
合理的解决方案,就在同城电商。
就是让用户在线买产品,像点外卖一样快捷。
目前可以实现的就是药品、水果、餐饮及部分小超市,而像服饰、家电、家居百货等诸多类目还有不足。
02
同城电商
存在的挑战
目前来看,同城电商中我们刚才说的餐饮等消费问题不大,美团一家独大。
但是想要实现我们刚才的理想状态,对平台最大的考验其实不是配送而是仓储。
在淘京拼上,各有100多万的卖家,那想要实现同城快速配送即小时达、半日达、当日达,那就要保证每个城市或者附近城市,有一个超大仓库。
不仅是仓库大,而且商品的数量要足够多。
比如以杭州为例,像附近的黄山、湖州、宁波、嘉兴、绍兴、诸暨等城市之间就得有一个大型仓库,然后有专门做同城配送的物流。
虽然有巨大的机会,但是从选品入库、仓储建设、配送服务都需要付出巨大的代价。
这和搞蔬菜生鲜不同,因为这些产品的品类是固定的,大家去看小区的菜场就知道的,常吃的没多少。
但是线上电商的消费就不一样的,相比于一个线下的大型商场,但是货品又是它的几十几百倍。
其实配送能力有,难点在仓储。
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03
目前一些
赚钱业务尝试
其实现在有些机会大家是看得到的,所以不管是京东还是美团都在做一些尝试。
比如京东就有小时达、宅急送,美团有闪电仓、菜大全。
目前我看过一些案例,尤其是偏向超市品类的一些,比如在杭州开始几十家小仓库,类似我们线下看到的小卖部。
这种业务选址不在商业街,所以成本会便宜很多。
另外本身的商品渠道有一些优势的话,主打的就是特价便宜。
那么目前的确有一些不错的案例,从柴米油盐、饮料零食再到一些日用小百货,主要就是做美团渠道。
另外我也看过京东上有一些店铺,卖衣服、鞋子店铺,支持半天送、当日达,也属于那种仓储模式。
04
个人可以
做闪电仓吗?
那么问题来了,目前有些人想要做类似闪电仓的业务。
在京东到家、美团、饿了么上面开这种店,问能不能赚钱。
按照村长个人的观点,我觉得是这样的。
其一,这样的业务发展初期,去布局是可以抢到一些流量的,尤其是平台还会做一些扶持。
其二,但是发展后期,如果玩家多,就会变成价格战、品类战和位置战。
产品类似用户就会比价,比商品数量或者比配送距离。
其三,如果你没有供应链优势,以及钱不多的话,不建议做。
你可以设想一下,相当于你在美团开了一家大型超市,商品数量至少得几千个才可以。
只有几百个的,一般都玩不起来。
不排除有些人靠这种模式赚到了钱,但是你得去看看别人是什么背景。
这种业务特别适合本身就在做连锁加盟业务的品牌、供应链来做。
其四,对于平台来说,想要做万物配送,还需要很长的路要走,主要就是产品丰富度的问题。
怎么让杭州的客户可以看到诸暨卖家的产品,还能实现当天收获甚至是半日达。
其五,相比于做外地商家的生意,我更建议美团、京东可以从本地线下实体商户做起。
非餐饮娱乐类的商品开始,比如实体服装、家电、图书、母婴等类型的门店,这会带来新的增长极。
当然对于抖音来说,基于本地商家的直播+配送,也能找到一些新的切入点。
今天我只是简单给大家开个头,那么同城电商或者叫本地即时零售业务,还大有可为,我们后面再来分享。
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