持续领跑“VO荣米”，vivo靠什么？

今年二季度，vivo以17.7%市场份额拿下国内市场头把交椅。

这份来自Counterpoint的数据以及多方机构预测，市场有望在下半年温和复苏，而中国智能手机市场正迈向全新的竞争格局。这个全新的竞争格局在两年前就已显现，“华米OV”的格局逐步演变为“VO荣米”，至今步入到第三年。

(相关资料图)

值得一提的是，vivo已连续两年位居中国智能手机市场份额第一。结合此次数据来看，vivo大有可能在2023年蝉联第一位置。

也就是说，“VO荣米”之下，vivo做到了三年引领。外界对此兴趣盎然又迷惑：vivo是如何做到的？穿越周期的秘密是什么？未来市场逐步回暖之下，“VO荣米”格局还会有哪些变化？

1

“VO荣米”步入新常态

回看2023年上半年的国产手机，有人持续领跑，有人悄然掉队。

从Counterpoint数据来看，前五名除苹果外，相比去年，均有不同程度下滑。vivo以17.7市场份额位居第一，之后是苹果、OPPO、荣耀和小米。从排名来看，前三位相差不到1个百分点，四到六名的差距渐渐拉开。但在整体上，国内手机“VO荣米”头部阵营基本趋于稳定。尤其是vivo，在充满周期性波动的行业中更显沉稳。

具体表现上，产品力方面，Counterpoint 报告显示，刚刚于 5 月 31 日发布并在 6 月 8 日开售的 vivo S17 销量表现强劲，助推 vivo 在二季度回到销量市占率第一。该系列为二季度出货量市占率做出贡献的时间仅 22 天，可见 vivo 的产品力之出色。

高端系列上，X90系列以及折叠系列整体表现也不俗，尤其是首款X Flip小折叠，3.0 英寸的魔镜大外屏加上丰富的应用适配，引领小折叠屏外屏的向前发展，受到用户的追捧。

根据Counterpoint 618促销季主题报告中的数据显示，中国智能手机销量于2023年618促销季（6月1日至6月18日）期间同比下降8%。根据各手机品牌的销量来看，排名第一的是vivo，占据最大的18.2%份额位居榜首；其次，便是苹果公司，占比为17.9%；荣耀排名第三，占比为15.4%。

其中，vivo有5款机型拿到了第一：vivoX Filp为京东大盘折叠屏手机累计销量TOP1、天猫平台官旗竖折折叠屏手机支付人数TOP1；vivo X Fold2为京东大盘折叠屏手机累计销量TOP2；vivo S17为天猫新品手机榜TOP1；vivo S17e为快手平台手机单品销售额TOP1；vivo X90入选抖音平台手机618热卖金榜。

整体而言，2023上半年智能手机产品发布节奏正在有序恢复，头部品牌相对稳定，“VO荣米”的竞争格局也进一步稳定。

2

穿越周期的vivo方法论

智能手机市场已经饱和，早已由过往的增量市场变为存量市场。与已经形成惯性的下滑趋势呼应的是，在存量时代，消费者的换机周期持续拉长。

在此背景下，vivo能够连续拿下两个年度第一，成为“VO荣米”格局的长期领跑者。相比华为领跑时代，需要更强的市场统治力。

年初时，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜发表了题为《埋头种因，基业长青》的演讲。这里面阐述了vivo的发展之道。总结而言：坚守初心，坚持长期主义，埋头种因，企业才能基业长青。

展开来讲，笔者认为产品力永远是王道。vivo的产品开发方法论，总结而言，叫做“以用户需求出发的设计驱动”。

笔者观察手机行业十年以上，其实各家的方法论大差不差，但看似简单朴实的言语，做起来并非易事。

vivo的方法论，首先是，新的设计为用户改变了什么？其次是，这个改变对用户的价值或者意义到底在哪？第三是，这个改变是不是足够简单，足够优雅？

这一方法论紧紧围绕着用户的潜在需求，并不断拷问自己对用户需求的理解是否到位，并无比重视用户需求满足过程的体验性是否足够好。

vivo在功能机时代发掘了用户对音乐手机的需求，大获成功；在智能机时代则发现了用户对影像的需求变得无比巨大。所以，专业级影像能力，就成为了vivo众多机型中的主打诉求。

早在2014年，vivo就发布了行业内第一款既有大光圈又有光学防抖的手机——vivo Xshot，到后面的vivo X7系列、vivo X9系列都开始打前置影像，vivo继续引领。之后牵手蔡司、自研影像芯片是新的里程碑，vivo X系列产品影像飞跃发展，是这个市场有目共睹的，更关键在于通过影像力，vivo一只脚成功迈入高端市场。

今天，仅一个影像，vivo投入的研发团队已过千人。用vivo影像副总裁于猛的话来说，影像是vivo公司的一个长赛道，它是从产品到技术到最终的质量验收，类似于一个小事业部的形式，可以形成一个自闭环。

据了解，这里面包含前端市场洞察、产品感知部门、研发算法部门以及高性能部门等等。“从ChatGPT开始，大家才开始觉得生成很重要。两三年前我们的生成团队就初具原型了。”他说。

无论是与蔡司在手机光学领域中碰撞出的新火花，还是在自研芯片上的新突破，以及对未来人像与夜景的全新探索，vivo都希望能够通过影像技术，帮助用户记录变迁、留存记忆、传递感动。所以，今天vivo的影像口碑非常好。

例如，X90系列之所以销售超越以往，迎来X系列历史新高，就与它在设计、影像、系统、性能诸多层面实现全新升级密不可分。仅仅是影像上，就实现了从镜头模组、感光元件、芯片优化、自研算法的全链路升级，软硬件直接拉满“天花板”后，带给用户前所未有的影像体验。

对此，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山表示，最关键的一点是用户的需求不断在发生变化，vivo始终要面对真实需求，在用户所真正关注的地方卷，对行业发展是好事。

在刚刚结束的2023 vivo影像盛典上，vivo重磅发布全新6nm制程自研影像芯片V3和算法矩阵，以及在影像技术的最新探索成果。包括携手蔡司推出符合全新标准"Vario-Apo-Sonnar "的长焦镜头等重大技术成果。以及全面构建了从技术到场景的复合算法矩阵，其中包含一大引擎和两大系统：原像引擎VOIE（vivo origin imaging engine）和超感人像系统及苍穹夜景系统。

据了解，V3能效比相比上代提升了30%。在手机拍摄视频火热的当下，V3影像芯片可以为用户带来电影级焦外散景虚化、全自动主体焦点检测和切换、电影级肤质优化和电影色彩处理等4K电影人像模式的超级体验。这也让vivo成为安卓首家可实现4K电影人像视频，以及安卓首次4K级拍后编辑功能的手机厂商。

不难看出，vivo围绕光学、算力、算法三大技术底座，构筑了自身在专业影像力上的出众能力，持续引领移动摄影向上发展。不仅仅是影像，经过这几年在底层技术上的战略性投入，vivo在设计、影像、系统、性能四个长赛道迎来质变，护城河效应初显。

资源总是有限的，切口越小，压强越大，突破越有力。对于一个目标，基于企业的洞察和所掌握的基本能力，要做的就是不断收敛，专注于必要的“最小切口”。

产品之外，管理之道让vivo的航向始终不偏离。

智能手机行业正处于新一轮技术变革的前期，技术创新势能大幅放缓是行业当前面临的主要挑战，而全球性、多维度的复杂环境将让这种挑战持续更长时期。

沈炜认为，可以预见，未来三到五年的形势都会比较严峻，企业发展比拼的是稳健经营的能力，是少犯错误多做正确事情的能力，放到足够长的时间来看，优秀的企业依旧能够穿越周期，成为更好的自己。只有坚守初心，坚持长期主义，勇于变革和创新，践行增效降本，埋头种因，企业才能基业长青。多做正确的事情少做不正确的事情，就是最大的增效降本。

笔者一直在关注vivo这些年的发展，在外界看来，这种不犯错会稍显保守。但在笔者看来，vivo是找到了保守与激进的平衡点。正如前面提到的，在能够提升用户体验的四条长赛道上，vivo可以不设上限的投入研发。而一些短期的、与主航道关系不大的业务，则不受诱惑，坚持做正确的事。

3

郭局点评：市场回暖，渠道是变量

机构数据显示，2023年智能手机市场整体出货量将重回2.8亿部以上，预计高端部分的表现会好于市场平均水平：同比增长接近5%。到2035年，无论是ASP还是高端智能手机的销量占比将再上一个台阶，其中500美金以上的占比有望达到四成。

市场回暖是迟早的事，关键是这个过程中谁的准备更加充分。在存量时代，消费者的换机周期延长，厂商只有持续精进产品与技术，打造更具吸引力的功能和设计，才能吸引更多用户换购新机。

眼下，线下渠道的能力开始逐步恢复，对于各大手机厂商而言，这或许是影响格局的一个变量。对于vivo而言，其渠道能力是行业数一数二的，加上稳定的产品节奏以及经营管理策略，持续引领的角色短期内恐怕难以被替代。

用沈炜的话来讲，vivo的黄金时代，不在过去，仍在将来。